促进销售增长的小企业营销策略

大多数小企业主会同意必须有一个计划来促进销售增长。然而，太多的小企业依靠“销售工作”，而很少建立适当的营销策略提高销售量。大部分营销专家认为，有三个市场营销战略适用于所有企业，包括大型和小型：

低成本战略

依靠统一和标准产品竞争的企业可以采用这一战略。市场对这些产品的需求通常具有高度弹性。价格上涨往往会引起销售量大幅下降，因为（1）需求低，供应量大，或者（2）有大量竞争者可以供应替代产品。买家预期会获得价格优惠，这自然导致企业强调尽可能降低产品生产的每单位成本。

分化战略

公司使用这一战略是试图尝试独特产品，依靠优质和服务从竞争中脱颖而出。市场需求往往是无弹性的，即销量不会因价格变动而产生变化 。

商品价格远远高于生产成本。推行分化战略的公司必须大力投资于产品开发和创新包装及推广。它必须保持最大限度符合顾客不断改变的需求和欲望。

细分战略

使用此选项，公司只针对较少买家销售溢价定价的产品或服务。单位成本高，因为产量低，但劳动力或研究与发展成本可能是巨大的。品牌识别和客户忠诚度是成功的关键。

在采用营销战略时，大多数小企业应选择分化或细分策略，或两者的组合。成功的小企业很少使用成本战略。有一个简单原因是生产成本。

因为积累了生产经验，一个公司的生产成本往往会有下降的趋势。生产经验的多少取决于公司获得市场份额的大小。市场份额越大，成本就越低。因此，在市场中占主导地位的竞争者，在追求成本策略时会有一些优势。他可以通过利润边际效应驱赶没有价格优势的竞争者。

市场领先者相信生产和销售的越多，就可以大幅度降低成分。因此有条件控制某一特定市场。地区，国家或国际大公司往往采用低成本战略。

在这里一个明确信息是，小企业应远离有市场统治者的区域，除非你打算打一场昂贵的价格战。这意味着要建立自己的经验，利用竞争对手的薄弱环节，努力成为占主导地位的竞争者。为此，小企业营销策略可以根据自己的经验选择市场的一部分开发一个新产品，或选择一个没有主导市场领先者的细分市场。

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