如何引领企业成功渡过经济衰退期？

经济衰退是整体商业周期中的一个下降阶段。它标志着经济循环过程中增长阶段的结束。经济衰退的特点是消费者购买力减少，随后是企业生产水平的下降。

虽然经济衰退是公认的困难，对于正试图生存和发展的小企业是可怕的障碍，但经济衰退同时也提供了机会。管理严谨的公司会意识到这是可以获得更多市场份额，让客户远离竞争对手的好时机。智慧的企业家会抓住现有机会，实施一些前期增长期没有做过的替代经营策略。

引领企业成功渡过经济衰退是一种挑战，意味着需要根据当前形式调整业务。具体来说，作为企业所有者，必须重新把重点放在自己的核心客户/顾客上，降低运营开支，节约现金，由被动管理变为主动是至关重要的。以下是一些最佳做法，将有助于你成功带领企业渡过经济衰退：

目标

任何企业主的首要目标是从目前的逆境中生存下来，并制定一个更精干，更符合成本效益和更有效地经营计划。次要目标是如何在不利环境下发展业务。

• 保存现金。
• 保护资产。
• 降低成本。
• 提高效率。
• 增长客户群。

需要行动：

• 不要惊慌…历史表明，经济衰退不会永远持续下去。保持冷静，并采取合理的方式，并根据目前经济条件重新审视和调整公司。
• 集中注意力在你可以控制的事情…不要让媒体有关经济衰退和经济增长放缓的言论阻止你实现商业成功。这是一个陷阱！为什么？因为经济条件超出你的控制。要从经济衰退中生存下来，需要把重点放在什么可以控制的事情上，即相关的商业活动。
• 沟通，交流和沟通！避免一个人试图做太多事情的错误。单纯靠个人力量保证企业生存和发展是很困难的。向其他人征求意见和寻求帮助（员工，供应商，银行，客户和顾问）。保持诚实一贯的沟通，有效的双向沟通是关键。
• 谈判，协商和谈判！强有力的谈判技巧怎么强调也不过分。根据目前经济条件调整和谈判获得更好的交易和合同是绝对必须的。成功的关键不仅是知道如何建立一个双赢的做法，也要记住是为了让自己有一个更好的结果。

最佳实践活动建议：

基本要点…下面列出的最佳实践活动，是企业生存和渡过经济衰退期的关键。

• 认真监控现金流量：预测每月的现金流量，以确保开支和计划开支均符合应收账款。把现金流动报表包括在每月的财务报表中。提前三到六个月准备好项目资金。关键是要知道如何监测，保护，控制，并让现金有效工作。
• 注意转换库存：把过剩过时，销售缓慢的库存物品换成现金。考虑把过剩和销售不畅的物品返还供应商。另外，考虑缩小您的产品供应。适时安置有助于降低过高的库存水平和不定期的材料短缺问题。关键是要在不减少销售的情况下减少库存。
• 及时收集应收账款：这类资产应尽快转换为现金。提供即时付款折扣，以鼓励及时付款。对付款缓慢的客户调整销售策略。发票是现金流管理一个重要组成部分。首要规则是在发出产品/或服务后开出发票。将重点放在减少结算错误上。大多数客户拖延付款是因为发票有错误，因此，在得到纠正前他们将不会付款。通过电子邮件或传真发票，以节省邮寄时间。对于收到的邮政汇款，应更频繁的存款。关键是要制定一个有效的收集系统，预先警告面临的付款问题。
• 把重点集中在现有客户/顾客身上：把顾客满意作为优先事项。定期审查客户购买历史，购买频率可以揭示一些关于客户购买习惯的有趣事实。考虑与核心客户/顾客签署长期合同可以增加安全。对预付款和现金支付提供折扣。问题的关键是知道需要采取哪些措施来保持现有客户的忠诚。
• 重新与供应商，放款人，和房东谈判：i) 供应商：始终保持需要水平的谈判，也就是说，您的公司已审查了成本结构，并确定需要降低供应成本。告诉供应商，你很珍惜已经发展起来的关系，但同时需要立即降低成本。要求你的供应商降低材料价格，提供更长的付款周期，消减一些财务费用。另外，看看是否可以代销形式购买到材料。用价格让步作为对方获得长期合同的条件。探索以货换货的付款方式。ii) 贷款：任何生意都是可以谈判和协商的，银行也不例外。重新谈判说服放款人，证明你可以最终还清贷款。必须指出为贷款达成新安排为什么符合他们的最佳利益。告诉他们你的业务和行动计划，包括节省成本的倡议，以及“如何”和“什么时候”执行你的计划是实现这一目标的最好方式。向他们解释，你需要他们的合作，以保证在经济衰退期能够生存下去，以及拓展业务。关键是要认识到，你的放款人将与你一道工作，但经常和不断与他们沟通是非常重要的。iii) 房东：解释一下你需要延长租期和降低成本的原因。在租赁协议请确定您有一项条款，允许您有权转租任何或全部租用空间。

积极主动地管理业务渡过经济衰退是一个巨大挑战，也是生存的关键。然而，通过计划周密的行动，经济衰退可以为你的公司获得更大市场份额创造巨大机会。为了充分利用这一发展机遇，就必须迅速采取行动，执行上述最佳商业做法，根据目前的经济条件继续调整公司策略。

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