外推人员到底应该如何全面提升自身，献给不甘堕落的外推

 　　从入行到网络推广行业以来，不管是在自己的成长过程中还是跟同行业的朋友交流探讨的时候，总有一个问题，会时常被提起，那就是如何做好外推。 对于这个问题，相信很多做新入这个行业甚至在这个行业摸爬滚打的同仁都会一次又一次地去寻求答案，也有很多人通过文章分享或者视屏分享等多种方式展示出自 己对于这个问题的理解和看法。从关键词布局，文章编辑，图片插入等多个方面，都已形成了一套完整的方法和流程，我也觉得这些东西其实已经在这个圈子泛滥 了，如果你还不知道，那只能证明你还不够投入。我觉得这些东西都应该是一个外推人员所基本需要掌握的知识，但同时也觉得，一个推广人员也不能仅仅只掌握这 些，所以在这里就牵出今天我要说的话题?作为一个外推，如何认识自己。

如何认识自己

我09年入行从一个网络推广做起，很多做推广的同学现在所面临的问题，我也一一都经历过。做这个工作会有一种常态，就是起点低，上手快，也容易 迷失。众所周知，这个工作对于最基层的外推来说，要求特别低的，凡事懂电脑操作的人基本上都可以来做这个工作，甚至有些人可以做到3天培养一个优秀的外推 人员。从某种程度上来讲，这已经形成了一种量产的现象，但是在这种现象的背后却隐藏的无数推广人员对于自我的迷失，成为了一个又一个只会发文章的机器。对 于一个公司和团队来讲，现在更讲究的是如何把工作细化做到各司其职，所以为了更高的工作相率，团队的管理层会将每个工种尽量的细化、简单化，不求你多全 面，只求你能最大限度做好你自己的工作。

对于公司来讲，这样的操作方式是最简便且最具有可操作性的。但是很多人，对于这样的现象却无法看透，所以在工作一段时间之后就会发现自己对这个 工作产生厌烦情绪了，觉得每天的工作除了发文章就是发文章，更有甚者，工作一个月不到就会选择跳槽换工作，这就是为什么做推广行业，人员波动情况这么大的 原因。

出现这种现象固然跟企业的运营方式有关，但更多的原因还是来自于个人，当遇到这种情况的时候，很多人无法做到正确的分析，甚至连自己心里的想法 都不清楚。换一种角度来说，当这种方式成为行业常用的操作方式的时候，在客观环境已经无法选择的情况下，在大环境都已经统一成一种模式的情况下，作为一个 推广人员，应该如何做?

1、为什么要工作

不管现在从事的什么工作，对于自己来讲，我觉得都应该时常地问自己，我现在为什么要工作，为什么要选择这个工作。有些人出来工作是为了挣钱，有 些出来工作是为了积累经验，有些人是为了锻炼自己，也有些人只是为了打发时间。认清自己工作的原因非常重要，因为它会决定你对这份工作的态度。如果你现在 感到迷茫，静下来仔细想想“我为什么要工作，我为什么而工作”。

2、了解你的工作

每一个工作在一个成熟的体系中都有它不可或缺的原因，对于网络推广而言，你的工作也不是简简单单的发发文章。全方位地去了解你的工作所发挥的作 用，了解他最终需要达到的目标或者目的，在这个过程中，你会发现，你的工作也不是那么简单，而操作的方式也不单单就是发发文章而已。所以，熟知你的工作的 定位，可以让你更好的投入进去，选择更合适的方式去操作，避免机械性的重复工作。

3、认识你的目的

相信很多选择这个行业的人，都是保证一种学习经验的目的来的。但是因为企业的操作模式及自我经验的不足，很多人容易在受到客观因素的时候沉沦或 者迷失自己，以前的远大抱负荡然无存。在这个时候，如何看清自己最初的目的，如何坚持自己对于这个目标的完成欲望，对于一个从事基层工作的人来讲，这些是 必不可少的。只有当你真正看清自己的目标，且具有为了这个目标而一往向前的决心的时候，你才能获得比别人更多的回报。

在这里再补充一点，我不会分享具体的推广方法，因为我觉得这些东西给你你也用不了，每个人的思路都不一样，很简单的一个例子，我之前公司的成功 经验，其他同行业的拷贝过去目前还没发现能做出成绩的。所以，从某种程度上证明了一个观点：别人的成功的经验于你并不一定就适用。

如何做好自己

1、不做伸手党

对于很多推广来讲，伸手已经成为一种习惯。拿我认识的一些人来说， 下到新入职的菜鸟，上到工作几年半的老鸟，不管是关键词，还是渠道，甚至文章的排版模板，都需要你做好了给他，虽然在平常一而再再而三地强调这些东西都是 推广的得基本技能，但是更多的人还是习惯于伸手去要。这可以说是一种非常招人讨厌的习惯，在平常总会遇见一些要这要那的人，可能你自己不觉得，但是在实际 情况确实你已经慢慢丧失了解决问题的意识和能力。习惯伸手的也许可以靠从别人那里要来的东西解决你遇到的问题，但从某种程度上来讲，也失去了在解决问题的 过程中所能获得的宝贵经验和乐趣。不做伸手党，从最简单的问题开始，去思考解决问题的办法，培养自己独立解决问题的能力。这是一种宝贵的成长，作为一个伸 手党，你可能一辈子都无法体会。

2、做好本职工作

不管是在什么团队或者公司，招聘你进来，最基本的目的都是要你完成安排给你的工作。很多人喜欢“海吃湖喝” ，妄想着短时间提高自己的能力，所以经常是没有选择性的去接受一些乱七八糟的知识，最后导致自己无法专心完成自己的日常工作。锻炼自己，提高自己固然重 要，但是前提是你是否能分清孰重孰轻。对于你来讲，也许成长更重要，但不要忘记，提供给你成长的平台和资源的是公司。如果你连公司对你最基本的要求都无法 满足，公司凭什么一直给你提供平台和资源。做好自己的本职工作，利用多余时间选择性的去学习一些对自己目前有用的知识，消化理解之后再应用到工作中去，给 自己创造更多学习的机会和时间。这样你可以给自己形成一个良性的循环，不但对你自己的成长有利，作为公司也乐于看到这样的员工，也愿意为这样的员工提供更 多的学习和晋升机会。

3、学会自我调节

人生难免事事都能如意，工作中碰到些磕磕碰碰也是常事，有些人因之一蹶不振，有些人却能吸收经验和教训完善自己。对于一个普通的基层推广来说， 更应该学会如何调节自己。也许你可能因为做错事被领导批评，也许你会因为表现突出被竞争者记恨等等，如果你能在这些情况发生的时候调节好自己的心态， 那么对于你来讲，这样的过程会很好的锻炼你处理事情的方法和态度，也能让你有一个更好的心态去迎接接下来的工作和成长。

很多时候，作为一个领导，他并不是很重视基层员工的个人能力如何，而是看重你对这个工作的态度，面对公司的态度，对自我的态度。能力可以通过学 习去培养，一个态度端正的人，领导也乐于去培养。回到第一篇文章的那句话：凡事都讲究个态度，在不提及能力的情况下，态度决定一切。对于：1、不做伸手党 2、做好本职工作 3、学会自我调节，总结起来其实都可以归结到态度，做人的态度，做事的态度，对自我的态度。

从认识自己到做好自己再到经营自己，这三篇文章所讲的内容可以说是息息相关的。只有真正的认清了自己，你能才能去做好自己，也只能做好了自己， 你才有机会去经营自己。所有的一切，不管你是个普通推广，或是一个项目主管，我相信这样的道理都是可以通用的，所以最后这边文章不仅仅是对于普通推广，对 从事其他岗位的朋友来讲，同样值得你细细去体会的。

如何经营自己

1、善于分享

分享，百度字条解释为：与他人共同享受、使用、行使 ，让别人也感觉到自己的感受，或者同别人述说自己的感受。 字面意思特别简单，但是做起来特别难，如果你无法达到一篇和二篇里面讲到的一些要求，其实对于你的分享，很多人可能只会不屑一顾。所以，分享不单单是把你 的东西拿出来与人共享，也要评估你分享出来的东西与人是否具有意义。所以，分享的前提是你必须具有足够多能力和知识点。另外，很多人认为将自己的经验分享 出去，让竞争对手掌握了之后，会让自己的工作变得难做。其实，只要做到选择性的去分享，这样的情况是完全可以避免的。与你来说，将你一些不是特别重要的东 西分享出去，不但可以拓展自己的人脉，建立自己的名望，同时也可以从别人手里交换到一些你不具备的东西，某种意义上讲，分享其实也是一种交易，至于是否等 价，全凭个人观点。

2、人脉建立

也许，看到这几个字，有部分人会不屑一顾，说我就一个推广，如何建立自己的人脉?对于这样的人，我希望下面的话可以为你带来启发。我入行之时只 是一个推广，认识的也只是一些做推广的人，但是转眼几年过去了，当初那一批人有些还在做推广，但是却也有那么几个，做推广主管、竞价主管甚至项目总监。建 立自己的人脉，不要局限于眼前，做一个长远的打算，也许眨眼间，昨天的小菜鸟就已经变得比你更牛逼。另外，借助第一点讲到的分享，同样是可以做到自己的人 脉的建立的，这样的人脉更宽，更广。拿我自己来说，我就认识一堆天南地北的同仁，也许未曾谋面，但总有几个人会让你觉得相识恨晚。

3、人脉维护

为什么要将人脉的建立和分开来讲，是在于我个人看来，关系的维护比关系网的建立更难，也更需要投入精力。前短时间，一个小学同学打电话给我，我 甚至都已经忘记他叫什么了，但是他却记得很多关于我的东西，关系我们小时候的东西，他让我感到自惭形秽。也许很多人觉得这样的关系，忘记了就忘记了，但有 句话讲的好，三十年河东三十年河西，放之前打死我也无法相信，跟我同龄的他现在已经开上了公司，有了自己的房和车。虽然很现实，但是如果我现在跟他的关系 如同儿时，那么我现在就不会为创业而没有资金支持而苦恼。所以，对于一个奋斗中的人来讲，我觉得建立并维护好自己的关系网，可以让你在奋斗过程中掌握更多 的资源，拥有更多方便。人生短短几十年，在现如今如此大压力的情况下，如何利用人脉关系为自己创造出优势，即便是很腹黑，我觉得还是需要去好好思量思量 的。

“凡事都需要有个态度，不看能力的情况下，态度决定一切”态度会决定你会成为一个什么样的人。“坚持自我，你的闪光点总会被人发现”坚持这样的你，你会被人认可，也会接触更多人和事，经营好自己，去维护这些财富，你会比别人更成功。

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