怎样找到赚钱的细分市场？

可能你已经听说过很多这类建议。网络营销专家总是提醒人们避开饱和的细分市场，并把它作为教程一部分。他们会建议选择一个竞争不激烈但利润相对丰厚的小市场。由于没有太多竞争对手，你可以轻松占有该领域的主导地位，通过销售产品或广告空间赢利。

简单听起来，这些建议是非常有道理的。但如果真的选择这样的小市场，可能会发现这种策略未必总是正确。更糟糕的是，还可能严重阻碍你的业务发展。

关于市场饱和的错误概念

根据牛津大辞典对产品饱和的解释：一个市场里有太多同类产品，以至于过剩不能被完全消化的情况下，就可以被称为饱和。基于这个理论，互联网上真正饱和的市场是没有的，但存在接近饱和的市场。在现实生活中，消费者也不太可能始终使用同样品牌的产品，有些人甚至还期待新产品出现。

由于互联网用户在不断增加，网上市场的消费者也会更多。进一步讲，这些网络营销专家可能使用了错误词语形容这种情况，实际上他们想表达的是竞争对手太多的市场。网络电视和信用卡实际上就是竞争者过多的细分市场实例。事实是，竞争不等于饱和。当两个人销售同样产品时，就会出现竞争，但竞争不总是坏事情。

竞争有时候意味着一件事情，就是有很多顾客对产品有需求。如果没有人需要这类产品，就没有人可以从该行业赚到钱，自然也就不存在竞争。

竞争对手也是合作伙伴

竞争对手可以是你良好的合作者。想象一下，他们花费了大量资金产生流量，建立了顾客群体，而这些顾客也同样是你的产品潜在消费者。事实上，企业主通过横向推广只会赚更多的钱。总之，消费者不太可能只从一家零售商购买东西，他们喜欢在多家商店之间进行比较，选择不同品牌的产品。通过交叉促销，可以帮助你产生更多利润。但关键问题是如何从竞争中获得优势。

建立一个“饱和市场”的博客

博客成功的关键是流量。SEO专家会建议选择竞争不激烈的关键词，因为这可以让你的网页迅速攀升到搜索引擎首页。在选择了正确关键词情况下，可以在短短数周时间（甚至几天）做到搜索结果的第一页。但这些关键词也会让你的流量受到限制。

这并不意味着你应该选择最热门关键词，但至少需要一个有扩展空间的细分市场。竞争激烈的市场通常会有更广泛的关键词变化。尽管把想要的热门关键词做到排名领先需要花费很长时间，但可以从最基础做起，选择容易获得好排名的长尾关键词。

每个人都知道链接对搜索排名的重要性。如果你的博客包含高质量内容，就有更多机会获得其他网站的链接。而这反过来会增加网站排名。从这个角度看，选择竞争激烈的细分市场，可以获得更多合作伙伴促销你的产品。竞争激烈的市场往往也意味着有更多顾客，更多的产品选择，更多的代理项目。

开始选择网站主题前

做好充分准备。不要一开始就尝试在大池塘里戏水，这并不适合所有人。除非你有绝对独特的产品优势，否则不要尝试一开始就与行业巨头竞争，它们会很快吃掉你。换句话说，从小处开始，不断尝试，如果产品有市场需求，自然可以从细分市场领域分得一杯利润。

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