怎样找到细分市场长尾关键词？

Wired杂志执行编辑克里斯安德森在2004年发明了这个“长尾关键词”术语，用来描述互联网市场营销的关键词策略。这意味着任何人都可以侧重于一到两个细分市场找到可以在互联网上建立成功业务的长尾关键词。可以通过选择区域，分类或更细分的市场领域在互联网上获得一个非常有利的市场地位。

找到一个细分市场并牢牢抓住它

首先需要找出你特别了解的细分市场。这应该是不但你特别感兴趣，同时也可以吸引别人的主题。一旦找出一个感兴趣的领域，就可以深入细节。具体到细分市场的一个特定关键词。长尾关键词是一个更长的精确描述，它是某种特定兴趣的延伸。你的目标是发现这么一个词语，足以让你主宰它，以至于可以让你在这个领域成为领先者。

例如，假如你喜欢游戏。“游戏”是一个大类别，而“棋盘游戏”就是一个细分类别，但它仍然是一个很广泛的分类。因此可以进一步细分，如“中国棋盘游戏”就是一个更小的类别。

这是一个对你有利的细分市场，甚至可以把它作为网站名称，即“chinaboardgames.com”。在此细分市场上可以销售游戏用品和电子书等，无疑在这个细分领域你更容易成为领先者。在细分行业网站上销售实物产品会是一件有趣的事情，另外还可以利用淘宝，易趣等拍卖网站销售产品。

如果产品线很多，一个人难以打理，可以为每个产品线安排专人操作。当然这取决于业务的进展情况。另外，制作自己的信息产品也是一个很好的方法。因为信息产品能够反复销售，而且不存在库存等问题。除了上述两种方法以为，还可以选择代理一些产品，作为企业利润的补充。

目标是让在网上寻找“中国棋盘游戏”的人能够找到你的网站。作为一个细分市场，你不需要面临大量竞争对手，而且很容易把潜在访问者转化为购买者。所以控制住这个长尾关键词意味着更多访问者和利润。基于一个细分市场找到一个有潜力的长尾关键词，会为你的网上业务带来更多成功机会。

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