如何避免企业倒闭？

什么是企业生存率？根据统计，大约有百分之六十六的新企业只能生存两年或两年以上，有百分之四十生存六年或以上。此外，根据研究报告显示，有雇员的企业（而不是一人店），拥有大学学历的业主，以及具有良好融资能力的企业往往可以生存更长时间。制造商比服务和零售企业有更高的生存率。在这一信息背景下，基于个人经验和与当地企业主非正式的讨论，我汇总了企业倒闭失败原因的清单。希望能够了解如何做可以避免企业倒闭，增加企业生存机率！

不了解市场和客户

有两个简单问题：谁是你的客户？他们为什么花钱？您应该能够清楚地回答一两句。顾客是把钱存入你账户的人。如果没有他们，你将无法生存。

不理解和传达所卖产品

必须清楚地界定自己的价值主张。您是做什么的？可以提供什么帮助或好处？一旦能够理解产品，应该问自己是否能够有效沟通。市场能够接受你说的话吗？

资金不足

现金为王。如果没有足够的现金帮你渡过销售周期和下降趋势，企业的成功前景并不乐观。在寻找放款人请求提供现金时，很快就发现，资金来源非常挑剔，很难请。

对竞争和市场变化缺乏预见和反应

认为过去行的通的做法如今也行的想法是危险的。挑战因素导致你的成功。尽管是处于有新市场需求和不断变化的时代，你还采用同样方式吗？竞争有何不同？有什么新技术可以采用？不能及时调整企业战略，最终会被淘汰。

过分依赖单一客户

要注意企业的收入来源。如果是由一个大客户提供你的主要收入来源，那么应该问问自己，假如他们出了问题，该怎么办？在这种情况下，失去一个大客户意味着你要关门。有大量小客户往往是一个更安全的节奏。

没有明确的产品或服务

试图什么都做肯定要走失败的道路。过于分散摊薄了自己的力量。市场只向最好的效果支付最好的报酬。优异成绩来自于一遍又一遍反复做同一样事情。

管理不善

业务管理涵盖了一系列活动，包括规划，组织，控制，指导和沟通。小企业管理重要的一点是要确定在任何时候知道自己的立场、成功企业一个共同面临的问题是管理资源或技能的不断提高。

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