如何计算利润和提高毛利率?

利润是企业成功的指标。所有企业主必须了解如何计算利润。没有利润企业就不可能持续。小企业主们容易改变自己的产品，客户，竞争和市场，这会很敏感的影响利润。因此小企业业主必须确保有一套适当的书籍，获得坚实的会计和财务咨询来启动业务。

首先，重要的是要了解如何计算利润。利润公式是收入总和减去支出等于利润。这篇文章总收入的定义包括销售营业收入，投资收入和其他收入来源。开支总额的定义包括水电费，租金，劳动力，材料，运输，保险，营销成本，物资，税收，债务利息，以及经营业务其他费用。在规定期限内，利润金额等于总收入减去总费用余下的金额。

了解利润，以及收入和支出如何影响您的计算，是成为一个利润为导向企业的第一步。当然，还有其他导向对业务也很重要，如客户，员工，供应商，质量，服务，等等。发展战略目标应该面向可以接受或更好的利润目标和需求，以确定怎样实现这些目标，如销售更多，削减成本，使之多样化等等。

例如，假如业务销售了价值40万元的产品，而所有费用（包括你的工资）总计是36万元，那么就获得了10%的4万元利润。对于一个年轻的企业，这是相当不错的利润。

在20世纪90年代，我的客户把百分之十八作为一个合理的利润目标，如今许多这些客户会接受百分之八的利润。经济和金融市场因素，不是我们所能控制的范围，但在这充满挑战的时代，我们能控制的是如何作出反应更有利于行动和管理业务。企业可持续性依赖于创造合理利润。重要的是，计划是有利可图的，然后执行计划。但要计划一个合理利润。一些我服务过的小客户往往对实现销售收入有不可能实现的预测利润。然后，当做不到时，就会感觉失望和沮丧。因此要现实，了解市场，成本和现在的销售情况，然后制定一个实现利润的计划。

一旦计算出利润目标，就应让你的小企业为实现这些目标而努力，把重点放在了解和管理毛利率上。毛利率是净销售收入减去销货成本，不包括您的管理费用和销售费用，然后除以净销售收入。毛利润率的目标范围通常从高达百分之七十（高度自动化的制造工厂），到较低的百分之三十（高度手动操作）。

确保你的目标优于平均毛利率水平，然后组织企业通过增加销售，增加新产品或服务，多样化，选择其他供应商，降低成本和其他选项实现它。

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